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瞬间搞定转化率的技巧经验大解析7z7z

发布时间:2019-07-08 17:32:44

虽说现在流量日渐昂贵,但对于 有心人来说,做好钻客车,做好淘宝官方活动,做好自己的客户维护,流量什么的,其实并不是很操心的问题了,起码小舟定淘三绝第一批学员大部分对流量已经不再困扰,但纠结的 确是这个转化率。

小舟也是实战售后接多了,听多了反馈,感觉学员们对这块儿有热切的需求,于是就干脆文章发布下吧,先来说说 转化率低的危害吧。

A,影响士气,打击积极性;

自己和团队费心费力的做活动,费神费精力的去学钻客车,去做钻客车,去做自然搜索优化等等,但投入产出比严重不对等,自己的精力白白在损耗,是谁都会对自己的操作产生怀疑,如果当前你的操作是正确的,那么这个怀疑 将是致命的,因为它会耽误你很长的时间周期。

B,影响资金周转,青黄不接;

尤其是数码行业 和 服饰等中小商家,钱都压着货了,很多时候都是算着时间和钱在过日子,货老是卖不出去,心里的焦躁,真不是一般人可以理解的,小舟一个定淘学员跟我说,一天没成交,急的一晚上 都没合眼,小舟感同身受,这种要命的尴尬。

C,影响产品权重,店铺权重,最终影响自然搜索;

小舟之前分享过这样一篇文章《2014最新淘宝SEO技术大解密 健康的淘宝生态产品框架》,里面介绍的很详细,这里就不再多说了。

大家了解原理就行,转化率低了,搜索系统默认这个产品是不受欢迎的,这么多流量,那么点转化,所有搜索引擎都是根据用户的行为来优化权重的,那怕它为了盈利 实行半人为微调。

等等,其实还有些,篇幅有限,小舟只列举最严重的几点危害,那么原因有那些?都怎么解决了?

1,流量来源问题;

一句话 流量来源不精准,简单来说,就是来你店铺的人,都不是想买你产品的人,实际情况一般分为两种:

A,搜索流量不精准;

你推广的关键词,和你产品不搭,至少顾客的搜索意向 和你产品不搭配;

比如:韩版弹力牛仔裤 顾客的搜索意向肯定是 修身的 有弹性的,然后是舒适等意 向;但这个直通车的店铺页面推广,明显产品展示的和意向不对

小舟随便找的一个案例,如果这个图 营销包装再犀利点,比如 卖多少多少件啦?材质多么靠谱啦?视觉优化的再诱惑一点,你被吸引进去了,结果看到产品,大失所望,肯定会点X离开的。

B,活动流量不精准;

小舟之前实战售后帮助的一个叫刘梅的女孩,她之前就是只要是活动,她都报,什么类似折800的U站,什么如3.8妇女节一样大的时令活动,都去报。

小舟不是说这样的活动不好,更不是说上这样的活动不好,是要看实际情况的,咱们若是新款,多增加些展示曝光总是好的,但你已累积了一定的销量和良性数据(如点击率转化率收藏等等),这样的产品参加这些,就是在稀释你已经积累的点击收藏转化等等,

为什么说这个不样不好?还是那句话,不精准,现在很多淘宝活动,尤其喜欢高大全,喜欢包含很多类目,想着一站式购物,如果这个栏目活动,顾客积累已经很靠谱了,如:聚划算,那么无可厚非,否则那就是在浪费时间和精力,当然新品除外。

解决办法:

A,搜索流量不精准:

关键词的选取问题,这块儿,定淘三绝学员 着重去复习一遍直通车 篇的《关键词的选取,以及优化流程步骤》;其他朋友可以在派代,找下相关文章;未免大家麻烦,小舟简单介绍了;

根据咱们产品的类目,产品的属性来挑选类目里的热搜索,热转化的关键词;还可以根据这个去优化标题,和直通车推广词。

B,活动流量不精准:

如同小舟在实战售后解析的那样,如果咱们的产品不是新品了,已经有些积累了,那么就不要在什么活动就参加。

小舟分享点自己的经验,去自己店铺后台的 活动报名(如下图),去找你店铺当前可以报名的活动,呵呵 别误会,小舟也知道这里面的活动好多都不是很优质的,但咱们的目的不在这儿,而是在小二发的活动贴,因为每个活动都会有相应淘宝论坛的活动介绍帖,去里面找小二发的详细类目群,活动群;没错 就是这个。

很多类目小二都很懒的,类目活动策划好了之后,是不会到处同步的,更不用说是自己的后台了,但一定会发布在相应的类目旺旺群,或者活动旺旺群,很多懒小二,会习惯在群里让几个商家运营来帮自己打打下手,组织下活动,收集活动素材什么的,这点 京东的小二一样。

2,营销包装的问题;

这个其实是个全面系统的活儿,包含了 推广 和 展示 两点;

其实很多人的广告效果差,也是这点没做好,很多时候咱们其实是在和很多人竞争,如果你的图,你的展示,你的营销包装,没有差异化的东西,不够诱惑到你的顾客,那么咱们就算前期拉到人了,在后面的营销展示里,也会被无情的抛弃。

还是举例吧。

比如这件韩版女装,如果你也在卖,当前有900多家在跟你竞争,还有个龙头 韩都衣舍月销1000多件的虎视眈眈,顾客在看你页面的时候,不是专心致志的一直在看你,而肯定是同时打开好几个页面在看,一旦你的页面展示,没有满足用户心里想要的元素,那么她就会换你竞争对手的页面,如果被竞争对手一直诱惑下去,那么你的页面,就会被点X了。

明白了吗?这就是营销包装的事儿,其实很多朋友,已经失败在最开始的推广上了,如上图的韩版女装,如果你的图,没有营销包装好,在最开始的几秒钟没有勾引到用户,那么迎接你的必然是失败,其实这点,小舟在 定淘三绝里的 直通车 篇 已经具体的讲过,这图 该怎么做,有那些技巧和规律原则等等。

至于 全面产品分析 提炼差异化,小舟最近新一本免费无偿的电子书《淘宝创业:选款分析系统流程步骤 一切的开始》 ,也很详细,很细致的带过了。

这里篇幅有限,就不多说了,小舟截图一二,大家了解下即可。

其实今天小舟分享了这么多,最根本最核心的要点,还是没有分享完,因为的确是篇幅有限,营销里很多事儿 都是互相关联的,兼顾大家的阅读习惯,一一展现,就没有重点了,如果大家感兴趣,小舟就把 那个 最核心的要点零风险承诺具体分享下,请大家可以放心的是,小舟不会扯上随处可见的虚的,那样不方便大家直接上手操作。

小舟会把这个零风险承诺在淘宝上的具体应用,和相关技巧分享给到大家,当然为了方便大家理解,还会有相关案例。

当然前提是,大家反响好的话,对这个需求很旺盛的情况下。

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