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联通用互联网思维撬动4G投资近百亿元拉动

发布时间:2019-12-04 18:32:31

联通用互联思维撬动4G 投资近百亿元拉动新计划

11月5日,中国联通携手终端产业链合作伙伴在成都举行创新合作、共赢4G中国联通双4G领先计划产业链高端峰会。中国联通常小兵董事长、姜正新副总经理、熊昱副总经理出席大会。国内外知名芯片商、终端厂商、国代商、操作系统商、渠道合作伙伴和互联合作伙伴等产业链各领域负责人超过千人参加了该峰会。

中国联通常小兵董事长表示,自2013年12月获得TD-LTE 4G牌照、特别是今年6月获批开展LTE混合组试验以来,中国联通着力打造峰值速率100Mbps和150Mbps的 双百兆络。这次发布双4G领先计划,就是让产业链各方共同分享中国联通的差异化优势:通过加快络建设,实现移动宽带覆盖到村;通过布局终端产业链,实现高、中、低端全覆盖;通过发展、维系双提升,实现用户结构调整和规模质量发展;通过全面创新合作,推动产业链各方合作共赢。

中国联通熊昱副总经理发布了基于集中运营的双4G领先策略。中国联通将全面实施以4G为统领的移动宽带领先战略,坚持基于集中运营的双4G领先市场策略,在行业内率先打造了以CBSS系统和沃易购系统为核心的全国统一集中运营平台,实现了全国集中统一运营。同时,中国联通将着力提升络、业务、销售和支撑等四方面能力,实现产业链共赢生态圈的构建。

作为峰会当天的重点,中国联通在峰会上发布了双4G领先计划,将联合产业链各方在产品、渠道和体验方面实现领先。

在产品方面,中国联通将打造双4G产品,并通过双4G双百兆终端重构4G终端市场格局,打破目前4G终端市场以运营商为维度的分类,将双4G终端打造成为消费者首癣渠道首推和市场主流的产品。

在渠道方面,中国联通将创新开展产业链1+1合作,在现有的定制终端+渠道+统一业务政策传统分级合作模式的基础上,探索建立全国统一双 4G终端+核心渠道+专属定制业务政策的垂直区隔合作新模式,同时借力沃易购服务平台创新渠道合作模式,为产业链搭建了更加便捷、有效、低成本终端销售平台。

在用户体验方面,中国联通将为消费者提供更多的实惠和更丰富的选择。存费送机合约长期存在并主要用于联通自有渠道和核心战略渠道;合约惠机将成为社会渠道合约发展的主流产品;同时,中国联通还将推出业务补贴模式用于社会渠道阶段性定向用户发展,结合空中入方式,实现足不出户,业务轻松办理。

基于此,熊昱在发言中高调地提出了中国联通2015年双4G领先计划终端销量目标为1亿台,将为这些终端提供价值15亿元的话费以及价值20亿元的流量包。中国联通还联合产业链各方打造双4G终端百万俱乐部,采取全国级战略操盘方式,争取实现10款产品销量超过100万台,目前中兴的红牛2已经入主双4G终端百万俱乐部。中国联通还将给予双4G终端百万俱乐部专项终端补贴和终端酬金共计60亿元予以支持。

渠道扁平透明

中国联通沃易购平台的全面启动是峰会当天关注的一大焦点。沃易购平台利用互联手段实现了终端和业务的集中化、扁平化、透明化和端到端的运营,利用多边络效应和平台经济效应打造了产业链经营生态圈。

据沃易购平台负责人、中国联通广西公司总经理鲁东亮介绍,仅历时半年的时间沃易购便建设完成采用全新云架构、支撑全国的领先垂直电商平台,为渠道合作伙伴提供了集终端、业务和金融服务等一揽子解决方案。截至目前,平台已有超过20万的渠道客户注册,累计销售额已经突破30亿。

今后,所有双4G终端都将按照市场化的原则,通过沃易购平台直接配置到全国各地的零售门店。沃易购电子商务平台的上线运营,这是中国联通面对发展模式转型机遇,推动产业链经营模式转型。

沃易购平台的打造规避了以往很多纷繁的中间环节,透明化、端到端的采购环节让非一线城市的用户也能够享受到更加公平的购买价格。不过,这样的平台跟联通华盛这家负责联通定制机销售的公司又是怎样的关系呢?

对此,中国联通市场部总经理、中国联通华盛公司总经理库伟表示:华盛公司除了国代商平台角色外,还是中国联通终端的运营平台,它负责明星产品的打造、推出以及在沃易购平台上的销售,还有在联通自有营业厅里产品的销售上,华盛都将起到更大的作用。

用互联思维撬动4G

在11月5日的峰会上,中国联通提出了产业链1+1合作新模式,第一个1是统一政策、分级合作

,第二个1是唯一政策、一点合作。中国联通与多家产业链合作伙伴签署了1+1合作备忘录,包括与酷派集团签署关于空中入方面的1+1合作、与荣耀签署关于沃易购方面的1+1合作、与苏宁云商签署关于视频沃卡方面的1+1合作等等。

为了展现产业链合作伙伴对中国联通双4G策略的产品支持和合作支持,中国联通联合终端合作伙伴对已上市的76款双4G终端和年底前计划上市的91款双4G终端进行展示,并发布了10款双4G重量级产品。包括酷派大神F2、联想Z2、华为G7、荣耀畅玩4X、OPPO 1100、vivo X5F、中兴天机、 HTC htc one (M8 EYE )、TCL 么么哒3N、三星G3606等。

谈及中国联通双4G策略的推出,熊昱表示:中国联通是三家运营商中最先用互联思维来关注客户体验的,我们要用互联的思维改变我们的运营商。为什么美国和中国能出现全球最顶尖的互联厂家,欧洲不能出现?就是因为欧洲的语言把它割裂成了很多的国家。一定要有足够大的市常

中国联通在4G时代要建立全国统一的4G市常中国联通在运营的模式上学习了移动互联运营的模式,双4G络策略和双4G终端策略上,更加开放了我们的互联思维,通过扁平化的销售方式,以及更加自由的空中入方式,开拓了符合移动互联的道路。熊昱说。

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