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中小涂料企业品牌建设迫在眉睫

发布时间:2019-07-19 15:02:18

中小涂料企业品牌建设迫在眉睫

每年春夏两季,对于涂料企业来说招商扩展渠道无疑是企业工作的重中之重。在房产调控与经济转型的并行时期,我国中小涂料企业如何快速、有效地招到优秀经销商,完成市场布局?业内人士认为,除了制定行之有效的招商计划外,品牌建设必须先行。

中小涂料企业招商难

“一年之计在于春”,3月至5月,是中小涂料企业蓄势待发的季节,更是其疯狂招募经销商的季节。因此,春节过后,修建销售渠道,加紧招商就成了企业的头等大事。能否招收到优秀的、与企业有共同发展目标的经销商这关系到企业全年销售目标的完成。而且,在今天,厂家不但要想办法招收优秀的经销商,还要帮助经销商寻找优秀的分销商,实现渠道下沉的战略目标,帮助经销商把产品分流到三四级市场。

笔者走访一些涂料市场看到,消费流量较以往相比已经有所下滑。“虽然受房产调控的影响,但目前建材市场的日子还算差强人意,毕竟是靠租金过日子,可是我们商户就不同了,市场下滑很明显。”北京一家涂料经销商表示。

“经销商市场难做,日子不好过,这将直接加大厂家在招募经销商时的难度,尤其是像我们这样的二线品牌。生存困难,经销商不愿殉葬,在效益不好的情况下他们必然会寻求新的品牌。”广东德尔邦涂料有限公司副总经理黄立辉说。德尔邦是广东顺德一家涂料企业的品牌,以前主要给国内一些知名的品牌做贴牌生产,2004年以招商的形式正式推出自己的品牌“德尔邦”。现在在湖北、吉林、云南设有公司办事处,今年准备进一步扩大自己的经销商队伍,但此时黄立辉现发现很不好做。

品牌建设迫在眉睫

难在无品牌支持

一项数据统计显示,我国涂料中小企业约有1000家,每年大约有高达20%左右的倒闭,同时也会有相应数量的企业诞生,这意味着相应地每年有大约20%的品牌消失与出现,即市场上每5家代理商的专卖店会随着厂家关门或者更换新的品牌。这说明,在涂料行业,企业代理商存在着极不稳定性。

“而目前我国中小型涂料企业的普遍状况是,偏重于产品种类开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面地追求产品的多而全,不断将产品线延伸,致使产品严重同质化,竞争力弱。”一位涂料行业专家人士如此忧虑。同时他表示,因为产品线过长,产品种类过多,缺少主打产品,难免给人“山寨货”嫌疑,难以吸引优秀经销商,出现经销商“招了走,走了招”的现象,最终严重影响了招商效果。”

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